пятница, 11 июня 2010 г.

Проблема продаж

Всем привет!

Да, был не прав, давно не писал - все как-то не до того было. Были заняты проблемой выживания. Я не к тому, что на данный момент мы ее решили полностью :) Нас пока трясет, и все немного барахлит, но положительная динамика есть.
К плюсам можно отнести то, что мы поняли несколько простых вещей.

Во-первых стало очевидно, что рассчитывать на одного реселлера (даже вполне крупного) - это ошибка. Не буду долго рассуждать кто и в чем не прав, но факт остается фактом - если бы мы сами не начали продавать - мы бы не выжили. Если честно, то сейчас, как-то даже странно что мы все (и я в том числе) рассчитывали что один реселлер сделает за нас всю работу по продажам. Это было по меньшей мере наивно. Поэтому мы начали работать сразу с несколькими компаниями, которые будут перепродавать наши услуги на различных сегментах рынка.

Во-вторых, жизнь вынудила начать активные самостоятельные продажи, продвижение своего  бренда и своего бизнеса. Реселлеры могут дать дополнительный доход, но пока, процент доходов от реселлеров невелик. Получается, что только имея свой крепкий бренд, можно получать дополнительный доход и с реселлеров. А поскольку активные продажи on-line услуг без своего сайта - это как-то странно, то мы озаботились созданием своего сайта, который должен представлять нас в сети. Кроме того, мы активно участвуем в различных выставках, начинаем активную социальную жизнь и занимаемся другими подобными маркетинговыми активностями.В общем выводим себя на рынок.

В третьих, понятно, что впереди огромная работа по формированию спроса на услуги, подобные нашим. Небольшие компании в подавляющем своем большинстве о таких вещах как эффективные коммуникации вообще ничего не знают. Это отдельная тема и мы тут рассчитываем поучаствовать в совместных проектах с другими небольшими компаниями - провайдерами и консультантами для продвижения таких услуг на SMB сегменте.

Итого, все это сводится к старой фразе: "Если хочешь сделать что-нибудь хорошо, сделай это сам".

Надеюсь, что в новые статьи будут появляться с большей частотой. В принципе есть о чем рассказать.